心动不如行动，玩彩票玩成代销者
在开体彩店之前，丁铁曾做过不少生意，开过广告公司，开过餐馆，做过贸易。2002年，他在深圳谈生意时，偶然接触到彩票，一下子被这种数字游戏吊起了兴趣。回武汉后才发现原来圈子里也有几个人喜欢玩彩票，大家一下子聊得热血沸腾。
“既然都喜欢玩彩票，为什么不自己开一个销售点，既能自己玩还能赚钱？”一群人聊得火热，回家该干嘛接着干嘛，真正付诸行动就丁铁一人。因为有做生意的底子，他不差开彩票店那几万元启动资金，很快就在汉阳谈妥了一间门面，开了第一家体彩销售点。
2000年的时候，早期的彩票业远没有今天这么普及，丁铁的体彩销售点刚开张，客源就络绎不绝，天天敲键盘敲得手软。在没做任何宣传促销的情况下，开张第一个月就销售8万元，比周边的好多小超市和小餐馆的生意还好。
旗开得胜就得乘胜追击，短短的两年功夫，丁铁就开了6家体彩销售点，每月的销售额数百万元。在2007年之前，丁铁的体彩店总销售额已经稳居全省体彩的前10名。
如果事情一直这么发展下去，丁铁的事业倒可谓是一帆风顺，然而天有不测风云，人有旦夕祸福。
父母突患重症，久病床前有孝子
2007年，还在为自己规划壮丽蓝图的丁铁接到爸爸的电话，说妈妈的身体一直不舒服，到医院检查后发现得了肾衰，需要长期透析。
年事已高的父亲无法一个人照顾妈妈的治疗和生活，丁铁原来自由飞翔的生活一下被打乱了，他必须拿出很多时间来照顾两位老人。
但老天对他的考验远不止这些，仅仅几个月后，丁铁的父亲也查出肾衰，也需要透析治疗。
拿着诊断单据，丁铁只剩下苦笑的份。他必须接受这个现实，将自己的工作生活来一次大调整，尽可能地多花些时间来照顾两位老人。
原来的6个销售点，因为自己实在照看不过来，只得关掉一半。剩下的无论如何都不能再关了，不然两位老人的医疗费都成问题。
即便这样，丁铁因为要花大量时间照顾两位老人，剩下的3个销售点也没法做到事事亲力亲为，只得委托员工管理与维系。开过彩票店的人都知道，彩票店里没大事，但事事都得老板亲力亲为，比如与客户的交流、分析行情趋势等，非得认真和细心对待，不然客户会流失很快。
丁铁的主要精力不在体彩店的时候，各销售点的生意均出现不同程度的下滑。丁铁只得将自己的时间一压再压，将身上的“发条”绷得紧紧的，一天24小时不停地“旋转”。很长一段时间里，丁铁看着新闻上报道说哪儿出了一个500万大奖、没多久哪儿又出了一个500元大奖，就忍不住仰天长叹：“老天爷，你怎么不让我中个500万，让我不再为父母的医疗费发愁啊！”
肾衰是一种不可逆的慢性疾病，只能通过治疗延缓病人各器官的衰竭速度。在丁铁的细心照料下，两位老人竟撑了10年。
2017年9月，丁铁的母亲终于没能战胜病魔，走向了生命终点；100天后，父亲也追随母亲而去。
顺应时代潮流，打造2.0版体彩店
料理完老人的后事，时间也进入2018年，正是全国体彩代销者盼星星盼月亮的世界杯大赛年。而这一年的体彩销售形势也格外好。
每到这个季节，爱球的、玩竞彩的都会挤到彩票店、酒吧、夜宵店里一起狂欢。就连不懂体彩也不懂球的人，也会进店凑热闹买上几注。这一年，丁铁几乎每天都要从一早开门守到凌晨2点以后。而这一年，丁铁体彩销售达到2000万元，是他10年来取得的最好业绩。
盛况之下，丁铁也看到彩票经营已到了必须变革的时候。世界杯期间，一位长期在他店里投注的杨大哥喜欢和大伙一起看球侃大山。闲聊中，丁铁才发现这位杨大哥原来以前也是开体彩店的，由于行情年年下滑，抛开房租和人力成本等日常开销，自己所剩无几，最终没能撑到世界杯开赛就关门了。这个杨老板聊到伤心处，反复给丁铁说着同一句话：体彩店小作坊式的经营将不复存在，以后一定是规模化和连锁店式经营的天下。
由于今年新冠疫情的蔓延，获客成本变得越来越高，而传统的杂货铺似的彩票店显然没法给顾客一个好的印象。
利用新冠疫情不能开门营业的这段时间，丁铁开始规划彩票店的提档升级。首先是全面升级店面硬件，全新干净的大厅、先进齐全的设备，再结合自身的优势开通每日一单荐彩和分析；工作人员规范化服务，根据节假日和销售节点，店面提供饮料零食免费赠送；根据客户的要求，尝试流量获取、用户运营、渠道推广、产品服务等互联网思维，推出适合80后、90后的彩票推广模式；组建了微信群和QQ群，每天在群里发推荐，定期进行线上优惠活动。
“如果说20年前，我们做体彩靠得是街坊邻居式的熟客营销，那么现在就是借助网络进行宣传，其实本质还是和原来一样的。”丁铁说，“开体彩店重要的不是赚到多少钱，而是赚到了快乐，赢得了尊重和价值的认可。”（杨莉）
