疫情过后，地摊经济大火。可谁又能想到，在襄阳体彩界赫赫有名的90后明星业主张子威，也曾经有一段摆地摊的经历，并从中成功淘到了第一桶创业资金。
1991年出生的张子威，早年曾有过在餐馆端盘子、到工厂打工、在路边摆地摊等经历，几经周折后回襄阳从事体彩事业，并逐渐成为年轻体彩从业者中的优秀代表。
第一份工作从端盘子开始
2007年，16岁的张子威因为学习成绩不太好，最终放弃了继续求学，决定打工挣钱。
回想起第一份工作，张子威有些苦涩：“那时候年龄小，一没学历，二没社会阅历，出去打工都没人要的，只能在一家小餐馆里打杂。”
可那家小餐馆实在是太小了，请不起人，就张子威一个打杂的。择菜洗菜、端盘洗碗、打扫卫生；早上8点必须到店里开始一天的工作，晚上回到家，都已经10点多了……
“那时候一回到家，累得连澡都不想洗了，只想躺在床上好好歇一歇。”张子威苦笑着说，“累，好累，日复一日，赚不到钱，更学不到安身立命的本领。而且，因为怕丢工作，没少受委屈，但最后都忍了过来，基本上能做到对每一位顾客都是笑脸相待。”
服务行业，顾客至上，要及时满足客户的需求，解决客户的问题，照顾客户的情绪，包容客户的任性，这些都为张子威的客户服务意识奠定了良好的基础。
后来，在深圳工作的一位姐姐给他介绍了一份工作，张子威便离开小餐馆前往深圳面试，可还是因为文化水平有限，厂里能给予的工作还是基础岗，在技术和能力上并没有多大的提升空间。
摆地摊攒下人生第一桶金
在深圳的时候，张子威省吃俭用，可每个月还是所剩无几。在休息的时候，张子威常常琢磨着怎样多挣些钱。后来，他觉得每天下班后还有很长时间被浪费了，可以利用这段时间去路边摆地摊，说不定多少能挣一点。
刚开始摆地摊的时候，张子威凭经验，进了一些小朋友喜欢玩的玩具，比如玩具枪、玩具汽车、头花等，跑到附近工厂人多的地方售卖。结果摆了好几天，一个玩具都没有卖出去。后来，他找了好几个工厂里的小伙伴询问才知道，工厂里的工人大部分都是外地的，一般是一年才回一次老家，平日里怎么会买小孩子们喜欢玩的玩具呢？
“没有调查周边客户的需求、喜好和购买特点，凭空想象市场需求，这是做生意的大忌。”第一单失败后，张子威没有急着采购其他货品，而是利用一个星期的时间，每天晚上到附近的夜市摊点观察其他的摊主是做什么生意的、什么东西卖得最好，然后再选择自己要售卖的东西。
此外，他还给自己的地摊生意定了一个目标，每天要卖到300元。为了完成这一目标，在几个一起摆地摊的朋友中，他总是第一个出摊，最后一个收摊，有时要坚持到第二天凌晨两三点。“除了下很大的雨，每天都会出摊，完成自己定的销售目标。”
有目标，肯努力，及时调整自己的经营策略……逐渐成型的地摊生意，在积累了营销经验的同时，也让张子威尝到了甜头，更激发了他自主创业的激情。这样，他攒下了人生第一桶金。
回乡自主创业邂逅体彩
“白天在工厂里打工，晚上摆地摊不是长久之计。”随着年龄和见识的增长，张子威越来越觉得自己该适当改变，寻找新的出路了。2016年，张子威攒下了10万元创业资金回到了襄阳，准备开启自己的创业之路。
刚回襄阳的时候，张子威有些忐忑和迷茫，不多的启动资金，容不得自己有试错的机会，怀揣梦想和对成功的渴望，小心而谨慎地四处寻找商机。有一天，他到一位开彩票店的朋友店里玩，顺便倾诉一下自己的苦恼。朋友听后强烈地建议他加盟体彩，“现在襄阳的体彩业主里有很多像你一样的年轻人，有激情、有干劲、学习能力强、创新意识强。开起体彩店来，个个都十分厉害！开店的投资不大，销售出去的彩票还是给国家和社会做公益呢！”
经过朋友的提醒，张子威开始认真考察起彩票行业。“印象中的彩票店都是年纪大的人在守店，店内环境也不好。”但是当张子威走访了襄阳多家体彩店后，彻底打消了顾虑。原来此时的襄阳体彩店通过“网点亮化工程”，店面形象早已焕然一新。在和体彩店里年龄相仿的业主交流中，张子威可以感觉到他们对体彩行业那种强烈的热爱。
张子威心动了。
做一个C位出道的90后
2017年6月，张子威的70503体彩销售点在襄城二桥桥头开张了。
“新进入一个行业，起步阶段是最难的。”张子威虽然有信心，但现实是残酷的，刚开始的一段时间，生意很差。他去请教体彩分中心工作人员，请教开店的朋友，了解到彩票销售的几大要点：吃得苦、会营销、懂交流、留存拉新。
“吃得苦”，张子威很容易做到。他每天8点开门，一直坚守到彩票停售，每天10多个小时守在店里，不让一个顾客因为店里没人而空手而回。
如何提高营销水平呢？张子威买来了营销和人际交流方面的书开始学习，一遍遍地看，慢慢地钻研。通过书本知识，再结合自己的经历，逐步形成了一套适用于自己的营销方式。
在日常经营中，张子威始终将客户作为朋友真心对待，想客户之所想，急客户之所急；在交流中了解每个客户的需求，进行分类，有的及时告知开奖号码，有的重点通知赛事信息，有的时常推广重点活动……每一位客户的需求在张子威这里都能得到重视，每一位客户都能获得满意的服务。
张子威作为新一代的体彩年轻业主，思维更为活跃。在襄阳，张子威是第一个自己掏钱在公交车上做广告的体彩业主，覆盖了全市百余辆公交车。在新店开业的那段时间里，街面上流动着的都是张子威的70503体彩销售点宣传。
张子威的体彩店在襄城一炮而红。
小小体彩店成就大梦想
天道酬谢，经过不懈努力，张子威的体彩店每年销量飙升，2019年还一举成为了襄阳全市的体彩销售冠军。
作为90后的体彩业主，张子威十分注重经营创新：结合时下热点，画一些有趣的手绘活动海报；学着拍一些体彩公益视频，发头条、发抖音……只要是贴合时代和贴合大众的新鲜事物，张子威都会好好学习并努力尝试。除此之外，每到夏天，张子威还会购买几十箱苏打水，在店外免费向路人发放，在便民公益行动中做好店面宣传。
自己尝到了甜头，张子威还带领自己的亲朋好友一起从事体彩事业，目前在襄阳市区已开有多家分店，每个店都创造了不错的业绩。
然而，一谈到全市体彩销售冠军，张子威又谦虚了：“在襄阳，只要开体彩店的想学想做，中心教，同行帮，一定能行！我能取得现在的成绩，包括我的学习、我的成长全部依靠襄阳分中心。”
张子威还时常用自己的经历为体彩“做广告”，他说：“入行才能懂行，小小体彩店，一样可以成就大梦想！欢迎有更多和我一样的90后能加入到体彩大家庭，让体彩为我们的奋斗插上翅膀，实现飞向远方的梦想！”（许翔）
