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彩市新语:追赶者的又一次反超

体彩媒体说
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  据财政部公布的数据,体育彩票今年5月销售194.68亿,同比增长19.8%,占市场份额51.6%。继4月之后,体育彩票市场占有率已连续两个月超越福利彩票,保持单月销量行业领先。数据公布后,一位前体彩机构要员发微博感慨,“体彩连续两个月反超福彩,经过15年的沉浮,终于要翻身了。”

  2014年至今,体育彩票一共有三个阶段保持单月市场份额行业领先:第一阶段是2014年6月和7月,第二阶段是2016年6月,第三阶段便是今年4月和5月。所不同的是,前两个阶段分别正值世界杯和欧洲杯足球赛期间,体育彩票销量出现大幅增量受益于竞彩销量的爆发式增长,但今年4月和5月并非“大赛助推期”,因而体育彩票市场份额的“反超”更有理由令人眼前一亮。

  虽然前路依然坎坷,但体育彩票又一次在竞争激烈的行业市场“突然闪亮”,一些经验值得分享。

  首先,得益于“一把手工程”。一直以来,各省、自治区、直辖市体育局主要领导坚持从体育事业发展“生命线”的高度加强对体育彩票工作的领导,从政策上支持、扶持体育彩票网点建设,把“一把手工程”落到实处。

  其次,得益于体彩机构真抓实干,推进网点建设。针对网点增量与创新工作,多地体彩机构不断推出行之有效的举措。以湖北体彩为例,仅今年4月以来便多次举办体彩创业沙龙和其它网点推广活动,不但助力十余人开设体彩店,还向全社会输出了体彩公信力和体彩品牌的价值。

  第三,得益于体彩销售网点逆水行舟,深度挖潜。以竞彩为例,全国优秀竞彩网点及明星业主近年来不断涌现,竞彩店经营人员不但成为“精业者”,激发客户热情和忠诚度,还促进了体彩销售工作从单纯的“从业”向“敬业”和“专业”的转型升级。

  在中国彩票市场这条高速路上,体育彩票是个追赶者。前路风光无限,亦有险阻重重,仍需奋蹄疾奔,进取莫停。(戴新)

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