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彩市新语:看竞彩业主如何进行“大赛营销”

体彩媒体说
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  竞彩销售依赖于赛事资源,赛事多则竞彩旺,大赛多则竞彩猛。大赛期间的竞彩销售水平,体现着经营者的攻坚战能力,事关重大。在2016年全国竞彩明星业主候选人亮出的十八般武艺中,以当年欧洲杯足球赛为重点而进行的“大赛营销”被广泛提及。

  在欧洲杯的这个淘金考场上,竞彩业主们八仙过海,各显其能。

  辽宁沈阳21200竞彩网点业主周景阳,打的是“赠品牌”。欧洲杯和美洲杯期间,周景阳经常组织购彩者聚会看球并赠送纪念品,两大杯赛期间,1200竞彩网点的销量达到100余万元。

  黑龙江海林08151竞彩网点业主蒋丽丽,打的是“烧烤牌”。欧洲杯期间,她配备了两台大屏幕电视机供购彩者看球,还准备了烧烤和啤酒供购彩者免费享用。她的网点在欧洲杯期间月销量达到30万元。这一业绩,对于在2013年开业之初每天只有几十元销售额的08151竞彩店来说不亚于中了大奖。正是因为在“大赛营销”方面积累了经验,尝到了甜头,这位售彩思路“从迷茫到清晰”的女业主越干信心越足。

  四川成都02325竞彩网点业主代梅和爱人代毅,打的是“奖金牌”。欧洲杯期间,他们在店里推出“加奖方案”:针对一次性购彩10000元以上者,店里为中奖者加奖300元,为未中奖者发放500元安慰奖。这就是老买卖人常说的“赔本赚吆喝”。现在回头再看,这种下血本回馈客户的“大赛营销”非但没赔,反而赚足了人气和口碑。代梅介绍,02325竞彩店的返奖回报率高达80%以上,销量逐年递增50%以上,今年销量已超1000万。

  大赛,往往是竞彩销量的爆发增长引擎,是竞彩消费人群密集增长的黄金突破口。“大赛营销”考验着竞彩网点业主的内功,也是检验竞彩经营者宏观布局能力和“打硬仗”水平的重要标尺。(戴新)

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