昨从湖北省体育彩票管理中心传来消息：截至12月23日，湖北体彩2019年销售额达到104.22亿元，市场占有率达到56.79%，筹集公益金25.48亿元。这是继2018年成功跨入“百亿俱乐部”之后，湖北体彩年销售额再次突破100亿元大关。湖北省体育局发来贺信，省体育局党组书记、局长胡功民专门作出批示，鼓励湖北体彩再接再厉、再创佳绩、再作贡献。
2019年是中国体育彩票全国发行25周年，也是彩票行业转型发展之年。国家对彩票行业进行了前所未有的政策调整，游戏规则从紧、产品游戏削减、市场监管从严，全国彩票市场销量下滑。政策在变、格局在变，湖北体彩以变应变、创新求变、精准施策，在营销、管理、渠道、品牌和责任彩票建设等方面积极探索，走出一条变中求稳、变中求新、变中求进的转型发展之路。
变中求稳，责任彩票建设首当其冲。政策和市场发生了变化，安全合规运营显得更为重要。在去年通过销售网点全面“体检”和“包联”活动夯实“双基”工作的基础上，湖北体彩今年又推出了“轮学”和“业主联盟”新举措，从上至下强化责任、传递压力、夯实基础，把责任彩票建设渗透到最底层、传递给每个人。同时，通过成立湖北体彩责任彩票讲师团，广泛开展“责任彩票荆楚行”巡讲活动，让“多人少买”和“理性投注，快乐购彩”理念深入人心。此外，通过聘请赵芸蕾、刘蕙瑕等一批奥运冠军担任湖北体彩“公益形象大使”，进一步传播了责任彩票理念、宣传了体彩公益公信形象。
变中求新，品牌营销创新常抓不懈。体彩文化沙龙，是湖北体彩结合营销工作，跨界融合打造的一个全新的品牌活动，旨在通过讲好体彩故事、传播体彩文化、影响潜在购彩群体、提升体彩形象和品牌影响力。截至目前已开展文化沙龙700多场，将体彩的影响力渗透到了各行各业及各类人群。“选择一组号，伴你一生情”“百场喜宴送祝福”系列营销活动创意新、切入准，在给新人和嘉宾们送祝福的同时，也顺其自然宣传了体彩公益和品牌形象。湖北体彩还借势造势、借梯上楼，借武汉军运会、斗鱼直播节、中超足球联赛、武汉马拉松、武网公开赛等，组织策划了系列品牌营销活动。其中在武汉国际车展现场开展的体彩汽车特技漂移秀活动，网易、荆楚网、长江云三大平台现场直播，围观人数达到227万人次。同时，湖北体彩还通过举办“体育彩票杯”武汉高校3v3篮球争霸赛、情人节联手80家餐饮连锁店送祝福、五四青年节为年轻人免费送美团大餐等系列新颖又受欢迎的活动，集聚了人气、拓展了市场。
变中求进，综合实力提升日积寸功。在抓责任彩票建设和品牌营销创新的同时，湖北体彩通过强化管理制度改革、队伍素质提升、市场渠道拓展、产品结构优化等措施，不断增强了综合实力，实现了品牌形象和销售业绩双丰收。为全面提升从业人员素质和销售网点形象，一年来，湖北体彩开展各类培训8017场，其中全员大规模集训4次；持续开展网点“亮化工程”，增加亮化网点627个；积极拓展便民渠道，打通服务彩友的“最后一公里”，新增天猫小店、苏宁小店、美宜佳、易捷等便民网点900多个。
湖北省体育彩票管理中心党委书记、主任雷选沛表示，政策在变、市场在变、措施在变，但永远不变的是初心、责任和使命，湖北体彩人将以更加创新的思维和更加坚定的信心，继续为国家公益事业和体育强省建设做出应有的贡献。
（邹丽 胡蓓）
