2019年3月11日上午，首家江西体彩—美宜佳合作示范店在南昌市高新区紫阳大道美宜佳便利店落地，拉开了江西体彩进驻便利连锁店的序幕，截止目前，江西省内共有150家美宜佳便利店入驻了体彩终端，这种小型体彩销售终端，让“顺手买张彩票”又添几分方便，不仅开拓了体彩销售渠道，更丰富了购彩者的购买方式和途径，提升了客户体验。
联手美宜佳 开拓江西体彩进驻便利连锁店先河
随着体育彩票事业的发展及市场的拓展，依靠原有的体彩实体店固定销售渠道已不能满足市场的需求，江西体彩在新渠道的开发与合作方面做了积极探索，给消费者多一个“碰撞幸运”的机会。买体彩是随手公益，路过体彩实体店，顺手买一张体育彩票，给自己一个圆梦的机会，也为公益事业出一份力，便利店正满足了这样的用零花钱随手买彩票的需求。
美宜佳便利店有限公司是广东省连锁商业流通企业，成立于1997年，经过十八年的创新发展，美宜佳已获得“广东省著名商标”、“中国零售业十大优秀特许加盟品牌”等荣誉称号，店铺数超过18000多家，成为广东省最具影响力及最具投资价值的便利店品牌。
在前期的沟通中，江西体彩与美宜佳进行了多轮磋商和洽谈，指定专人对接，就双方合作模式、风险控制、财务结算、技术市场、政策把控等要点进行反复磋商，逐一解决问题达成共识。双方在“互利共赢”的基本前提下，基本达成共识，最先在南昌门店完成入驻，随后此模式在上饶、九江、赣州等地逐一复制。
促销活动发力：一毛钱换购 扩大参与面
美宜佳便利店内，新颖的体育彩票安卓销售终端吸引了众多人的眼球，大家纷纷尝试购彩。开业初期，门店现场开展了“购物有礼”活动，进店消费满10元就赠送体育彩票大红包一个。
7月22日起，江西体彩联合美宜佳超市隆重推出“1毛钱全民换体彩”体验活动。活动期内，凡在本省部分美宜佳的体彩便利店购买指定商品，即可用1毛钱换取2元体彩大乐透彩票一张。
促销活动发力，让便利店的销售逐步走上正轨，便利店的最大特点就是数量众多，覆盖人群广，在店里设置、陈列和彩票相关的宣传资料，介绍筹集公益金的目的、彩票资金使用去向等，扩大彩票的品牌影响力。其次，与传统的体彩实体店相比，便利店的位置更加好，覆盖面更广，接触人群更多，通过这个渠道扩大了购彩者群体，同时也能对更广泛群体宣传彩票。吸引更多的人用零花钱购买彩票。
望未来：“看好碗里的 扩张锅里的”
美宜佳便利连锁渠道开通以后，面对前期单店销量不高的情况，江西体彩将继续开展营销活动，稳步提升销量，同时快速发展渠道规模，争取明年覆盖江西省内60%左右的美宜佳便利店。
一是积极开展联合促销活动，除了前期开展的“购彩有礼”、“一毛钱换购”等活动，今后将继续开始多形式的营销活动，让便利店购彩成为当下流行的新趋势。
二是和便利连锁渠道开展多方位拉新、品牌落地联合活动，在新客户拉新、品牌落地活动、微信推广等方面展开全方位合作。便利店顾客和购彩者之间的重合，让双方在拉新合作有共同的基础，也让品牌落地活动有共同的目标。
三是巩固成果的同时，逐步扩大合作渠道方终端规模。今后美宜佳会上线更多门店推广体彩销售业务,为客户打造更加便利的购物、购彩体验,让彩票业务遍布江西的每个角落。美宜佳便利店内,新颖的体育彩票安卓销售终端吸引众多人的眼球。
未来江西体彩携手美宜佳将共同挖掘市场新动能,在无界营销、渠道合作等方面开展深度合作。公益体彩的理念也将通过美宜佳的销售渠道深入人心。（江西省体彩中心 黄皓）
