木桶定律说的是一个桶能装多少水，取决于最短的那块木板的长度。要想装满一桶水，最短的那块板子一定不能拖后腿。各地体彩在日常工作中，十分重视实体店的建设工作，目的就是拉长短板，让水桶盛更多的水。
今年受新冠肺炎疫情影响，各地体彩经历了最短49天、最长105天的休市，代销者的“损失”很大。复市后，财政部、国家体彩中心以及省市体彩中心纷纷“让利”，通过给代销者发放疫情补贴、防疫用品、提高代销费比例等，帮助他们渡过难关。随后，各地体彩又展开巡查、培训等工作，有针对性地为有困难的实体店给予指导，帮助他们提高销售能力。
以往，有一部分代销者认为自己不懂球、周边懂球的人也不多，没有重视竞猜型游戏的销售工作，内蒙古、甘肃等地体彩为他们举行培训会，“手把手”地教给代销者营销技巧。此举取得了一定的效果，不少此前排斥竞猜型游戏的销售人员也能主动学习了。
以2019年为例，竞猜型游戏的销量占体育彩票全年总销量的一半以上，这么大一块市场如果放弃了，对于实体店来说非常可惜。有的代销者认为，身边喜欢竞猜的购彩者不多，所以自己也懒得学习。其实不然，有很多代销者自己就是竞猜高手，在店里营造了浓郁的竞猜氛围，从而吸引了一大批购彩者。相反，如果销售人员对竞彩一知半解，甚至还没有购彩者懂得多，谁还愿意在你这里买竞彩呢？
补上短板，除了体彩中心努力外，代销者更要主动学习，大家一起努力，才能把短板拉长。（■艾禾）
